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【网络营销策略都有哪些】传统企业渠道上网的触网红利已经消失

 在这里笔者决定再往深说一下,近一两年,据相关媒体报道和业内的反映,小米在传统渠道抛货的量是非常惊人的,因为一年6940万台的天量显然无法通过网络渠道全部售出。小米也借助了传统渠道的大分销优势进行大量出货,但是这种渠道出货不是传统企业那样的渠道投入和运作,而仅仅是在大流通渠道中抛货走量(因为经济疲软,智能手机增速疲软,小米要保持高增长必须要有量的支撑,渠道抛出去的货既满足了饥渴的传统渠道的需求,又不会产生负面影响,网上透明化的产品售价在那里摆着,这样无形中就压制了传统渠道的售卖价格)。尽管在互联网上小米手机非常紧缺,销量巨大,但也有销售瓶颈,而大量的传统渠道又有这样的需求,小米客观上也纵容黄牛炒货,这样更有利于渠道商的抢购。因为渠道商拿到的货并没有什么价格优势,当然也不是小米主推的渠道,再加上小米官网、天猫旗舰店的网销价格在那里摆着,又透明又低廉(以网络直销模式定的价格),才使得传统渠道商只能加少许的差价售卖,以至于很多人在一些实体店中购买到的小米手机比网上要多几十元钱,且是运营商的合约机。所以当你的产品在电商平台成为爆款时,传统渠道就会疯抢,这时你可以通过大分销渠道抛货走量。切记:这不是依靠和运作传统渠道进行产品的销售推广,而是借自己在互联网上的势,攫取传统渠道分销的红利,最大化地享受产品热销的果实。这个本质性的区别请企业要认清,一个是投入运作依靠传统渠道,一个是榨干、攫取、享受传统渠道的红利,冲最大的量,赚更多的钱,二者对传统渠道在销售体系中的定位有本质的区别。

    无独有偶,特斯拉汽车也是通过官网进行全球预售,消费者只有通过官方网站进行订购。乐视的超级电视主要是通过网络直销平台进行销售的。如:

    1)乐视商城(X60、S50、S40)在线上销售;

    2)乐视天猫旗舰店(X60、S50、S40)在线上销售;

    3)易迅网(X60、S50、S40)在线上销售;

    4)光大银行信用卡中心(X60、S40)在线上及各分行线下销售;

    5)国美电器、国美在线(GX60、GX39)销售;

    6)1号店乐视官方自营店(S40、S50、X60)销售

    总共6个渠道进行销售。

    从智能电视销售天王的乐视电视的销售数据来看,其依然是侧重自身商城的渠道销售,并将预售、感恩活动、互动、回馈等活动都在放在自家商城。另外天猫、京东等电商平台的销售贡献紧跟其后。

    我们来感受一下乐视网作为全面英雄电视要依靠电子商务平台进行产品分销的销售火爆吧。

    2014年11月,乐视TV宣布“双十一”超级电视总销量达6.4万台。其中天猫数据魔方显示,  “双十一”当天乐视TV超级电视总销售额突1.58亿元,打破去年天猫“双十一”电视销售额纪录,成为天猫电视销售额第一,超级电视彰显天猫电视领头羊本色。此外,乐视商城当天销量1.5万台,在京东商城超级电视销量也突破1万台,乐视TV超级电视成为中国智能电视第一品牌。

    2014年9月,  “919乐迷节”乐视商城超级电视销量10万台,配件4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万。超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。2014年6月,乐视TV推出S系列第二代产品-4核壕款超级电视S40 Air、S50 Air,联合QQ空间首发,48小时预约量过百万,首发6万台乐视TV超级电视S40 Air、S50 Air仅用时8分51秒即告售罄,创电视行业瞬时销量纪录。

    也许传统企业渠道上网的触网红利已经消失,那么企业是否像小米一样开创出新的互联网渠道形式,从此挖掘新的红利呢?笔者认为PC互联网时代的商机已经过了爆发期,移动互联网时代企业要多思考、多探索。比如别人利用微商把一个普通面膜可以做到收入几个亿,微信作为6亿多人使用的社交媒体平台是否可以开发利用?微信公众号的建立与后台开发,各种微店、微商城的建设,这些都是可以挖出巨大宝藏的地方。据说罗振宇的“罗辑思维”是靠卖书挣钱,他自己也公开承认。就在他的微信的店铺里每次做一期视频节目,包括喜马拉雅的语音、微信的推送文章、60秒语音,推荐的图书可以销售几万本,一次人账就是几十万元。因为罗振宇联系原作者把沉睡的书进行复活,进行再次激活时本来成本是非常低的,有上千万名的粉丝,随便来个概率一购买,就有三五万本。这在传统的图书销售商看来简直是不可思议的,因为人家就经营那么几本书,品类少单品销量大,且渠道成本几乎为零。

  你还在死守低效、多环节的传统长渠道吗?至少我们见证了小米依靠自建官网商城的网络直销,依靠电商平台发售,完全依赖互联网销售平台销售出了智能手机的NO.1。乐视超级电视同样依靠精耕电商平台, 销售出了智能电视的NO.1。难道这些还不足以说明网络直销渠道的巨大能量吗?当然这不仅仅是一个渠道的引入,而是整个互联网营销思维的植入与嫁接,所有的营销活动和推广、宣传、造势、引流都要围绕企业构架的互联网直销平台来展开。

    作为传统分销零售的巨头苏宁电器都将其集团名称改为苏宁云商,并大力发展苏宁易购,收购红孩子,参股多个细分垂直电商,积极布局和抢夺互联网直销渠道的大蛋糕。所以说,这不仅仅是一次小机遇,不单是一次划算的生意,而是历史的大趋势,是营销模式、渠道分销和商业零售的一次飞跃式的进化。



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