杭州网络营销策划公司

【网络营销推广网站】社会化媒体直销

 截至2015年6月30日,小米上半年手机销售量为3470万台,已连5个季度稳居国内手机销量第一。  “3470万台销售量是产品实际达到用户手里的Sell Out数据。在2015年智能手机市场增速放缓的情况下,小米能在去年6112万台总销售量的基数上保持33%的同比增长,可以说跑赢了大市,交出了一份极为亮丽的答卷。”雷军表示。《时代》周刊也首次在报道中使用了“China's Phone King”(中国手机之王)的称号来评价小米公司及其创始人雷军的卓越表现。

    小米总裁林斌表示,小米继续领跑国内手机市场,创业短短5年内,从起步时的行业颠覆者迅速转变为持续的领跑者,这是对小米模式最大的肯定。其中关键核心之一就是小米坚持电商直销为本,专注于做爆款电商。作为小米自有的电商直销平台,承担了小米七成手机出货量的小米网已经是国内第三大电商,并在2015年米粉节创造了单日售出211万台手机(实际销售时间仅为12小时)的吉尼斯世界纪录。与此同时,小米在2015年6月1日至18日,首次试水全网多平台销售,在京东、天猫双平台累计总销量超过130万台,继续领跑国内手机市场。

    在社会化媒体直销方面小米也是我国的开创者,尤其表现在两次的QQ空间销售和新浪微博的联合发售。红米手机发布时,小米携手QQ空间联合发布活动,让大家猜测发布产品是什么,有650万人参与此活动,750万用户预约,首批10万台红米手机90秒内卖完。

    在联合新浪微博时首批5万台小米2代手机5分14秒全部售罄,累计销售额约1亿元。超过130万名网友参与到此次手机销售活动之中,这也是新浪微博试水社会化网购的首次尝试。此前常见的社会化电商模式往往要让用户跳转到第三方电商网站才能完成交易,而此次活动基于微博全新的社会化网购模式,让网友可以在新浪微博平台直接完成预订、下单、支付购买等所有环节,从而实现一站式购物。

    小米手机之所以能够迅速地占领市场,主要是采用了网上直销的渠道策略。网上直销可以实现生产者和消费者的直接接触,从而了解消费者需求,有利于开展有效的营销活动;也可以减少中间环节,让买卖双方都节约费用。小米手机迎合了广大中青年人的喜好,采用了电子商务和物流公司合作的网络分销模式。目前,小米手机的销售主要依靠小米手机官方网站,节省了中间费用和建立实体店的费用,保证了产品质量。这种模式可以直接连接厂家和消费者,省去中间渠道商层层加价的成本,把过去居高不下的渠道铺设成本“反哺”给消费者,建立自己绝对高性价比的优势。

    一个鲜见的事实是,小米选择了一条线上渠道占主力,线下渠道辅助的渠道攻坚战。从小米晒出的第二季度销售单情况来看,小米网为核心渠道,占70u/o,运营商网络次之,天猫等电商平台再次之。由此可以看出小米还是以“自有网络销售渠道为主”,力求把渠道控制在自己手上,从而能够有效管理价格和客户群体类型。



本文地址:http://www.easizon.com/wlyxblog/post/1177.html | 分类:杭州网络营销策划公司 |  次阅读




最新发表的设计信息
【网络营销推广网站】社会化媒...
【的网络营销】 互联网直销,摒...
【好的网络营销培训】 你的品牌...
【网络营销销售】 娱乐营销:让...
【现在怎么做网络营销】 娱乐营...
【本地网络营销】 活动是留住粉...
【专业外贸网络营销】粉丝营销...
【网络营销策略课程】 如何激活...
【网络营销的经典案例】 粉丝激...
【企业网络营销推广公司】 粉丝...
【网络营销课程都有哪些】 挖掘...
【网络营销属于】口碑营销区别...
【网络营销这个行业怎么样】 口...
【网络营销方】 口碑营销,最有...
【网络营销可以做吗】 传统媒介...
【实体店网络营销策略】 口碑营...
本文相关信息

网络营销 | 网络推广公司| 网络营销公司 | 网络广告公司 | 网络营销策划 | 北京网络营销 | 北京网络营销公司 | 网络广告 | 网站推广
本网站内所有图文内容,均归易神州网络营销公司版权所有。未经许可,谢绝一切转载。
Copyright©2002-2018 easizon.com.All rights reserved