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【的网络营销】 互联网直销,摒弃传统低效长渠道

 

  当下越来越多的事实告诉我们:传统的大分销时代未来将不复存在,因为传统渠道的存在是过去商业通路不健全、信息不对称、电子商务等线上平台不发达造成的,今天传统渠道的价值已经不大了。消费者不会为高昂的渠道成本而买单,消费者更希望以最低的加价或出厂价购买,甚至希望商家补贴而低于出厂价购买,这就是淘宝和天猫、京东、易迅网、1号店等电商平台如此火爆的原因吧。所以,传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢的消费者手中。未来是直销时代,传统渠道已被挤向墙角,必然衰落并大幅萎缩。有三种直销模式会畅行天下:互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。

    这个时候你会发现小米、阿芙、乐视等品牌并没有依赖传统的分销渠道——代理商、专卖店和大卖场——来销售自己的产品,而是通过网络直销的方式直接链接消费者。渠道的中间环节被尽量缩短,并将此部分的价值让渡给消费者,以此来获得消费者的认可。

    从一开始小米手机就确定了以互联网思维来运作手机的方式,因此小米手机的营销和销售渠道自然是与互联网紧密挂钩的,在一开始就确定了以电商平台直销为主的销售战略思想,并且特别重视线上电商渠道的打造和自主电商平台的建设。这样就可以与传统的手机品牌区隔开,节省下大量的渠道成本,不用开大量专卖店,不用到各种渠道铺货,不用交进场费,不用渠道层层加价,不用这么漫长的通路流通到达消费者手中,关键还能把产品中间的分销利润和费用省出来,这样就可以把“好产品卖个好价格(超低价)”,有利于打造爆品,促使顾客追捧。正因为有了这样的以电商直销为核心的渠道销售模式,才有了后来逐步构架成熟的销售平台以及完善到位的社会化媒体销售渠道。

  小米的成功得益于极致产品和超低定价下的网络直销模式,如图8-1所示。小米手机的销售渠道主要是:小米官网(小米自建商城)+ B2C平台(天猫、京东、苏宁易购等)+运营商定制(合约机)+社会渠道补充(苏宁电器卖的其实还是运营商的合约机;另外通过传统渠道抛货,这里没有公开的数据的量是非常大的,黄牛炒货更有利于渠道的大量抛货,因为在社会渠道中紧俏且有市场)+社会化媒体直销(微博、QQ空间、微信)。

 

8-1  小米手机的网络直销模式

  还记得小米手机官网被购买者点击瘫痪,  “双十一”的小米天猫旗舰店创造了多少个第一名,微博预售、首发带来了多少销售额,QQ空间的红米发售又形成了何等的火爆销售,相信这些消息您一定耳熟能详,见识了网络直销渠道的威力。



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