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【好的网络营销培训】 你的品牌有娱乐精神吗

 

  有的企业认为明星代言就是娱乐营销,有的企业则认为恶搞是娱乐营销。这些答案事实上都过于狭隘,都无法利用娱乐精神持续为品牌塑造时尚、潮流和个性。娱乐营销应该是借助娱乐的元素或形式与产品有机地结合起来,让消费者在娱乐的体验中,对企业以及产品或服务产生好感或联想,从而感化消费者的情感,触动消费者的心灵,以达到商品软性销售的营销策略。因此,娱乐营销的本质是建立在品牌与消费者之间的感性关系上。

    如何真正让品牌与娱乐平台进行良好衔接呢?品牌一定要能够制造可供消费者娱乐的内容,这就如同明星的话题一样,品牌必须不断有新鲜的话题,这些话题要足够有趣,并且品牌还要提供给消费者鉴赏、投票、评论、涂鸦、个性创作的机会,以加深对营销活动的印象,同时让品牌不断地积累粉丝,并通过粉丝建立品牌社群。

    除此之外,以下几点娱乐营销策略也非常关键。

    第一,要把单个娱乐资源进行放大。比如说,有很多的品牌用了明星做广告代言,付出高昂的代言费,最后仅仅是拍个广告片,但不知道充分利用明星的其他方法。企业一定要利用明星影响力,让消费者与明星、品牌互动。

    线下的新品上市活动最好有明星配合;自媒体上的话题炒作最好有明星的使用后感言(配图更好);明星个人的自媒体也应该多一些关于品牌和产品的软性植入(最好植入生活化的场景);明星的热门事件、娱乐话题、重要行程等企业要结合起来炒作;代言的明星在适当的场合不忘提及品牌;当然代言人能邀请其他明星一起为品牌进行软性宣传就再好不过了。与明星主动联合制造热门娱乐事件自然求之不得,如汪峰求婚章子怡的钻戒、模型飞机、酒店等。苏宁易购就借助其代言人邓超在《奔跑吧,兄弟》节目中的表现持续制造娱乐话题,配合当下热点娱乐话题进行渗透炒作。这些都是很好的娱乐营销思路。

    第二,要进行科学评估与风险管控。企业如果使用明星代言,要考虑明星的影响力,而不是单纯去看哪个明星最火。对于明星影响力的评价也不能只看曝光量,还要考虑其目标群。

    第三,建立娱乐化的元素和品牌价值的对接、融合。任何一种品牌都可以找到娱乐的核心诉求,但不是所有的品牌都能够持续地将这个要素传达出去,找准品牌形象中的元素与娱乐元素进行匹配,才能实现最大的价值。这需要企业对消费者娱乐的生活方式、娱乐的表达方式和娱乐热点事件进行深入动态的洞察。例如,网络上突然出现“有钱就任性”“元芳,你怎么看”等娱乐热词,很多品牌就纷纷与之建立关联。

  第四,要整合不同形式的娱乐媒介载体。娱乐营销有多种形式,明星代言、电影营销、音乐营销、体育营销、网络视频、电视广播、比赛评选、旅游探险、艺术展等都属于这个范畴。当年蒙牛酸酸乳冠名“超女”的成功就在于一个跨媒体娱乐营销的成功,其动用了各种手段,包括互联网、电视、杂志和短信投票,形成议题设置,发挥不同娱乐传播介质的作用,在不同的媒介平台上提供不同的娱乐参与渠道与方式。



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