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【现在怎么做网络营销】 娱乐营销:越娱乐,越畅销

 

1.品牌营销,不遗“娱”力

    时代需要娱乐,市场需要娱乐,消费者需要娱乐,传播需要娱乐,这是一个娱乐盛行的时代。娱乐在重构一切行业,可以说一切行业都是娱乐业。从娱乐化的角度和方式重新定义你的产品和服务、消费者和用户、销售与市场推广、你的员工,你将发现这会有意思得多,更能激发市场的传播和用户的兴趣。因为娱乐已经成为今天社会的强需求。

    这是一个全民娱乐的时代,也是娱乐营销的时代。过去的营销是“想出来”的,是“做出来”的,是“硬推出来”的,移动互联网时代的营销却是需要与员工、消费者一起“玩出来”的。现在人们对消费者的要求不是“你能为我做什么?”而是“你怎么能让我开心?”消费者比以往更多地在意购物过程中的情感诉求,而娱乐化是调动消费者情感非常有效的手段。

  娱乐是除了吃饭睡觉外人类最基本的需求,人们无时无刻不希望娱乐,尤其是移动互联碎片化的今天,从手机游戏如此火热就可以看出来,不管是中国、韩国、美国,还是南非,全世界的人概莫能外。要想你的营销成功,就必须与你的顾客建立一种情感上的联系,创造一种让客户无法拒绝的情感体验。

  娱乐营销就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,发展忠诚客户的营销方式。娱乐营销的本质是一种感性营销,是通过感性共鸣引发客户完成购买。

    在整个娱乐营销设计中,用户是核心,围绕用户企业首先要让内部的员工快乐,近而由快乐的员工为用户创造快乐的产品和服务,然后以快乐营销的方式提供给用户,让用户产生快乐的体验。娱乐营销贯穿于企业价值链的所有环节,不仅要关注商品和服务提供的利益,同时也要关注顾客的全程体验——从购买到消费,乃至售后服务的全过程感受。

  娱乐营销也可以是借助娱乐活动,通过各种活动形式与消费者实现互动,将娱乐因素融人产品或服务,从而促进产品或服务取得良好的市场表现。娱乐营销有两大特点,“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。娱乐营销属于体验营销的一种形式,美国学者派恩二世和吉尔墨阐述了经济历史演变的几个阶段:农业、工业、服务和体验。说明随着新消费时代的到来,人们的生产及消费行为发生了很大变化,从传统注重产品的实用和价格到从情景和情感出发,更加注重感官体验和心理认同。

  娱乐营销的形式是多样的,它包含与电影、电视、广播、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。比如众所周知的迪斯尼主题公园,当你坐在小船上,年轻的水手为你摇船,送你进入魔幻世界,各种人物造型栩栩如生,他们在你身边欢歌笑语,你知道,你相信,多年的信仰,缤纷的想象,此刻已实现。当你面对迪斯尼产品或与之相关的服务时,谁能够拒绝迪斯尼?因为它已是魔力的代言。还有柏林的索尼中心,本身就是一个科技互动中心,无数来自世界各地的年轻人聚集于此,在体验着高科技带来的新鲜与快乐的同时,早已不知不觉地认同了索尼的技术。

  企业老板和营销主脑请尽快拿起娱乐营销的工具改造你的产品和营销吧,根据美国零售业营销协会的调查报告显示:本质上,超过70%的客户愿意到别的地方去买东西——如果到别的地方买东西能得到更多的娱乐。

  《泰圃》逆袭,娱乐的胜利

  要讲娱乐营销,我们就离不开对娱乐业的研究,因为娱乐业本来就是大众生活中最大的娱乐消费业,也是娱乐属性最强的行业。即使你有再牛的导演、演员和投资方,如果违背娱乐精神,过多地从影片的艺术和历史题材价值出发,也难以得到市场的认可。

    我们就拿2012年同期上映的电影《人在圃途之泰圃》与《一九四二》来对比说明。

    人们对由华谊投资、冯小刚导演、豪华明星阵容参演的《一九四二》报以热切的希望,望其能夺冠,再续《画皮2》的传奇。对于《泰圃》鲜有关注。然而,《泰图》却上演了惊艳逆袭。

    据当时媒体报道,《泰圆》票房突破12亿元人民币'力压群雄’让冯小刚筹划了20年的历史巨制《一九四二》颜面扫地。

    从投资及制作上看,徐铮3000万元成本的《泰圆》跟冯小刚超21z  元投资的《一九四二》绝对是天壤之别。然而,《泰圆》却上演了近哥  秒杀般的逆袭。票房过亿,张艺谋花了15年,冯小刚花了10年,陈彦  歌花了21年,姜文花了15年,徐峥只花了3天!投资仅3000万元0  国产贺岁片,竟然超过中国诸多名导所拍的任何一部亿元级大片'创j  了令人瞠目的票房神话!

    《泰圃》成为有史以来最卖座的华语电影,3800万人次的观影,:    《阿凡达》的纪录也甩在身后。这样一部小成本电影成为大众娱乐的    心话题,有点儿出入意料。从影片内容上看,大投资、大导演、大演    的《一九四二》诉求的是历史灾难,带给人的是精神的冲击和沉重酌    理感受。而《泰圃》卖的是一杯饮料,一盒爆米花,带给人的是开心蒯显然更接地气的喜剧《泰囿》比历史大戏《一九四二》更受贺岁档电影

观众的喜爱。

    网传冯小刚痛心疾首,但冯导不明白,在商业竞争中,消费者是上帝,成功的营销在于引领和满足消费者的心理需求,如果产品不受欢迎,不是消费者出了问题,而是产品本身出了问题。抛去国人欣赏水平、人性等上纲上线的标准,从满足消费者的娱乐需求来看,《泰囵》显然更对路。另外从上映时间段来说,《泰囵》档期赶巧在2012年12月中旬,恰巧在电影贺岁的旺季档期,相比较冯小刚那部苦难深重的《一九四二》和李安那部高深莫测的《少年派》,这是唯一一部轻松愉快,能够契合人们欢欢喜喜贺新年心情的喜剧片。

    我要是冯导,肯定不会将《一九四二》放在贺岁档上映,因为贺岁档的主题是什么?是欢乐,是放松,是娱乐。《一九四二》恰恰与贺岁档的娱乐属性相冲突。如果把《一九四二》安排在其他档期上映,估计会取得更高的票房,因为它不仅符合社会的时空背景,而且更能引起人们的注意,容易开展营销宣传工作,同时影片想要激发国人的精神与历史感的诉求也会引发社会的关注。

  相反的案例同样可以提供佐证,冯导后来坦言为了感谢华谊对《一九四二》的鼎力支持,自己随随便便拍了部《私人定制》,作为对华谊的补偿,投入的人力、精力、财力无法与《一九四二》相提并论,即便是这样,丝毫不影响《私人定制》公映10天,票房超过5亿元的事实。因为它符合观众的心理需求——轻松快乐、娱乐搞笑。

  我们可以反思下,从《泰囵》到《港囵》(2015年国庆长假的“铁王座”,票房超15亿元)。不难发现囿系列电影都是低成本高收益电影的典范。徐峥的囵系列电影打破了靠“大投资、大导演、大明星、大推广”的传统国产大片的魔咒,靠对大众内心精神需求的把握,靠影片的娱乐元素、娱乐精神、娱乐崇拜,让囿系列影片在每一次大片鏖战中逆袭成功。

  美国经济学家沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出:  “社会中的一切经济活动都能以娱乐的方式进行,极少有什么业务能逃脱娱乐因素的影响。倘若没有娱乐内涵,在明天的市场上,消费性产品将越来越没有机会立足。

  无娱乐,不营销!越娱乐,越畅销!你的品牌营销够娱乐吗?



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