网络营销策划

【网络营销课程都有哪些】 挖掘产品本身的传播属性

 

    对于互联网企业来说,最关键的还是颠覆式的创新,做出真正过硬的产品,让产品具备真正的核心竞争力。高婧认为,“颠覆性的创新可以体现在很多方面,像泡否科技的创始人马佳佳运用的颠覆性思维更多是在营销和商业模式方面的创新,而我们是一个技术驱动型公司,我们的颠覆性更多体现在技术上面。”云适配利用了国际专利的网站跨平台适配技术,颠覆了传统手工移动网站建设模式,以此来帮助客户能够快速打开移动营销的人口。前阵热议的“滴滴”q陕的”打车软件之争,也是抢占移动营销入口的战争,可以说他们拼杀的是一个“水深火热”的市场。

  互联网企业一个很独有的产品特性是创造完美的用户体验。如果说企业拥有先进的颠覆性技术象征着朝阳下的一朵红花,那么绝佳的用户体验就是搭配它的最好绿叶。让客户在最短时间内理解产品的核心价值,并且挖掘出客户的潜在需求,让用户体验打动客户的心是每一个互联网企业努力的方向。抛开那些专业技术,衡量这个指标的一个最直接的方法就是把产品展示给客户如何应用。用户用平板电脑打开联想网站就是Pad版,用手机打开网站就是手机版,这可以为用户提供非常方便的跨屏无缝对接服务,而不需要重建网站和平台。

    高婧介绍说:  “我们更多客户来自于我们的合作伙伴,当同行业的客户注意到了这种移动化服务的改善和提升,企业自然会去挖掘。如果产品本身具有传播性,就不太需要借助产品以外的,对产品本身推介的硬性广告。”好的用户体验会引导产品的口碑向好的方向传播,而产品本身具有的传播属性会让新产品在同行业中迅速传播开来。点对点、点对面式的口碑营销

  从产品本身人手,无须借助硬性广告就可以达到不错的口碑营销传播效果,这需要企业好好挖掘产品本身是否具备传播性的特点。挖掘出产品的特性并好好利用传播性的优点会达到很好的传播效果,并降低企业在渠道和营销上的投资费用,从而提高企业产品的利润率。

    口碑营销有两个主要的传播渠道:一种是点对点式的,主要是在商业客户之间的传播;还有一种是病毒性传播,它更多是一种点对面的、网状的传播。比如我们在朋友圈分享了这个产品,那么也许在我的微信好友里面就有人对它产生兴趣,如果产品足够好,就会不断有用户自发地传播这个产品。这种病毒性的传播有个典型的案例就是“你画我猜”这个软件应用,参与游戏本身就需要双方互动,你来画,我来猜,用户无法独享其乐,每位游戏参与者都会自发地把它传播出去。企业在设计产品的时候,最好把这个特性涵盖进去,或者考虑如何通过产品功能的设计,让这个传播渠道更加通畅。



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